我们每天基本上都会有电话的来往，有的时候一天能接到不少的电话，而很多就是推销电话了。也有很多客户之前就跟我聊过，我每天都会接到网络公司的推销电话，很烦，他们不就是做网络营销推广的嘛，为什么还要打电话开发客户呢？

是的，有的网络公司是有打陌生电话推销的销售模式。因为很多公司刚起步的时候是没有客户资源的积累的，所以只能靠电销去开发陌生客户。但是，这种打陌生电话开发客户的模式我发现从今年起开始不行了，并且我觉得以后将会逐渐淘汰掉！

为什么这么说呢？首先我觉得这对别人的生活造成了骚扰，而且侵犯了公民的隐私权。在别人不知情的情况下，拿到别人的电话，去打电话推销，这无疑会影响到别人的生活和工作。所以你可以看到，很多这种打陌生电话的方式很多客户都比较反感。

其次就是这种开发客户的效率太低，成本太高。做电销的其实很多时间都是花在了开发意向客户的身上，有的时候可能一天打了几百个电话都没有遇到一个有意向的客户。这其实是在浪费时间！而且对于公司来说，电话费，人工费都是一笔很大的开支。

最后就是说这种开发客户的方式不稳定也不能持久发展。因为电销打出去并不知道客户有没有意向，可以说完全是在碰运气。可能一个销售的运气好，一个月能打到十几个意向客户，能去谈几个，再能签一俩个，那就是很不错的了。但是你并不能保证每个月都能这样稳定的发挥。因为这跟你拿到的客户资料有很大的关系。

那么网络公司该怎样开发客户呢？

大家都知道，做销售其实做的是人脉。所以当你在一个行业做的有时间和专业性的积累了，你会发现你的人脉也慢慢的广起来了。像我们这边做的也是这种口碑的积累。现在很多客户都是靠之前的渠道朋友们的介绍，还有就是之前合作过的老客户的增值以及转介绍来的。这种靠人脉和渠道的积累才是稳定的，长久的。

而且你在这个行业做的时间越长，你越会发现很多资源慢慢的都会向你靠拢。因为你已经竖起了一杆旗，这个行业里面不管是渠道还是客户要想做这个项目就会先想到你！

然后我觉得SEO优化推广也很重要。像我们网建公司做的是网站和优化，主要是依靠搜索引擎端来的流量。因为我们自身就是做优化的，所以行业内的相关词都有优化到百度首页，然后我们也做的百度推广，所以每个月的咨询客户还是不少的。

因为主动咨询过来的客户都是近期比较着急要做的，都是有意向的，而且他是看了你的官网主动跟你咨询的，对你公司就有过一定的了解了，有一定的信任度了，所以你只需要去洽谈需求签约就好了。当然主动咨询的客户成交率没有渠道和老客户转介绍的高，因为他一般都会有货比三家。但是只要你有专业能力，有好的产品服务以及合适的价格，签约的概率还是挺大的。

最后就是一些自媒体的宣传推广。张工自己就在微信公众号上签过客户，客户是在公众号上搜索关键词主动关注我然后加我微信最后成交的。还有就是天涯知乎百度知道文库等平台的发帖和软文也是有一定的效果的。

所以网建公司的路子一定要走对，无论是做渠道人脉的积累，搜索引擎的优化推广还是自媒体平台的软文发帖，都是比较不错的开发客户的方式。最后希望大家都能找到适合自己的方式，在销售和创业的道路上越走越顺！