客户纠结网站价格怎么办

发布时间:2020-07-16 22:22:20访问人数:作者:本站原创

现在很多客户都想做企业网站来宣传推广,但是他们不了解网站建设的行情,也不清楚网站价格。所以经常碰到有的企业需求和产品都不看,上来就问你们做网站价格是多少,你们最低价是多少。然后总是一味的纠结价格,为什么别家都比你们家价格便宜,我问下来就你们家价格最贵,这类的客户我们通常称为之“纠结客户”。他们是不懂还没太多预算最后事情可能也是比较多,那么遇到这类的客户,网建公司应该怎么办呢?


突出优势


价格从来都不是优势,而且也不可能是优势!而真正的优势是什么?是把企业网站给做好了,让企业满意,让企业的客户满意,是能提供好的产品与服务,这些我觉得在跟客户沟通的时候一定要突出出来。这样客户才会明白什么样的网站才会适合他,网站做出来能达到什么样的效果,为什么要花这么多钱,他才会放心,而不是一味的纠结价格,把时间花在无意义的沟通上面。



降低需求


一分钱,一分货,这个我相信做生意的人都懂。比如说你想做个功能比较复杂的平台网站,一味的纠结价格就想几千块做,说实话真的做不了啊。暂且不说纯技术成本,由设计到前端再到后台和美工以及客服人员的工资成本就不够,然后就是这种平台站要开发多个功能,经常会出现返工的成本会很大,最后沟通也是成本啊。所以我觉得如果预算确实不匹配,不必要纠结价格,网建公司可以直接了当的跟客户说要不你降低需求吧,先做个纯宣传展示的网站吧!


客户质量


当然我们还可能会碰到那种非常难搞的客户,也就是说客户质量非常差的。就是说那种需求什么的一直不确定,就说我要做个企业网站,我的需求很简单,然后反反复复的说你的价格为什么这么贵,你的最低价是多少。他们只是一味的纠结价格,而不看产品与服务的。这类的客户我觉得我们不必要花费太多时间在他们身上,他们并不是我们的客户。有这时间跟他们一直纠结,你可以去开发和服务更多的优质客户了。


我们知道并不是所有人都能成为我们的客户,就像我们不能满足所有客户的需求一样。所以做项目是你有需求,也刚好有预算,我们有好的产品与服务能满足你,那么我们就可以合作。而合作双方彼此是平等的,互相尊重的,而像特别难搞的一味纠结网站价格的客户,这种每家公司产品与服务都不一样,纠结价格本就没有什么可比性。遇到这类难搞的客户,就直接放弃,接着去做下一个客户吧。

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本文标签:网站价格、做企业网站

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