网建公司的销售人员，尤其是刚入行的销售是非常不容易的。一般刚接触一个新的行业都要从零开始学起，无论是产品知识还是销售技巧都比较缺乏，那么销售应该怎么成长呢？

着装礼仪

销售人员要出去拜访客户，着装很重要。你可以想象一个，搞得邋里邋遢的跟农民工一样去写字楼里面给客户介绍产品，客户第一眼看到印象就会不好，哪还有什么兴趣去跟你详聊？所以销售新人最好是穿职业装，脸部清洁干净，保持自然微笑的到客户那边，这样给客户的感觉很干练，很专业，也是对客户的一种尊重。然后职场的礼仪也不能少，刚进去客户公司应该怎么坐，跟客户谈的时候语气手势等等，当然这些都需要在长期的实践中才能总结出来。

产品知识

外在的着装很得体，内在的产品知识也要跟的上去。一般的网建公司都会有产品培训，然后培训完这些产品知识你都需要消化掉。比如说我们是做网站建设和SEO优化的，那么网站和优化的基础知识你肯定是要熟记于心的。

像网站的域名、空间、备案的知识，不同行业网站的设计风格及搭配，SEO优化的常规做法，优化的周期及效果等等，这些问题都是客户比较关心的，都可能会问到的。如果客户问你你却答不上来，这就比较尴尬了，客户觉得你不专业，一般这个项目就会比较危险了。

销售技巧

销售技巧这块是非常重要的，刚开始开发客户的技巧，约见客户的技巧，谈判沟通的技巧，逼单的技巧等等，都是一环套一环的，哪个环节不行，你都签不了单的。而销售技巧不是一天能练好的，前期需要培训，中期需要实践，后期需要琢磨，这个销售新人应该做好长期奋斗的准备。而我觉得销售技巧这块每个人的风格都不一样，但是勤奋、真诚与思考是必须的，你找到适合自己的方法就好。

学习思考

不管做哪行，学习和思考的能力我觉得都不能缺乏。销售新人做了几年之后，应该慢慢的对这个行业有些认知，对产品体系有些理解，对销售技巧有些顿悟。人都需要学习和思考，才能进步。网站建设行业以后会如何发展，我个人未来的职业规划是怎样的，产品为什么像这样开发的，是什么逻辑，销售做的是什么，是做产品还是做人脉，当你把这些问题想清楚之后，你会发现你真的上了一个档次。

万丈高楼平地起，谁都是一步步从坑里走过来的，所以我想说销售新人千万不要放弃，刚开始是比较困难，但是只要你坚持下去了，可以说结果是美好的。